——地產(chǎn)行業(yè)下行，招采人該如何破局

一、招采人員能力單一，缺乏逆勢思維，終究被淘汰。

 地產(chǎn)行業(yè)革新話題越談越深，技能單一的招采人已無法滿足既要降本、又要專業(yè)的基本要求，只會跟流程的招采人難以適應(yīng)市場多變要求，被迫上浮，終將被更新替代。

 中心總多次強調(diào)，局限于干招標(biāo)的招采人眼界始終是狹窄的，出現(xiàn)短板時無法及時補位，跳不出個人得失，難以形成服務(wù)大局的意識。因此招采人如何主動從“流程型”向“專業(yè)型”轉(zhuǎn)變、具備全局觀視角，將是招采中心人才建設(shè)的重要課題。

 放眼望去，龍頭房企華潤、中海、旭輝的招采人被稱為公司"小運營"，其大部具備全專業(yè)條線執(zhí)行能力，對內(nèi)掌握公司建設(shè)運營目標(biāo)、節(jié)點，對外熟悉供方發(fā)展、市場大宗材料的變動趨向，一手扭風(fēng)險轉(zhuǎn)機遇。

 新的一年已來臨，招采人在延伸自身能力方面還需再思索，組織的強大來源每個基層的牢固，創(chuàng)新?lián)Q血能力決定著團隊的強盛，對于個人來講，避免淘汰將是每個招采人永恒的努力方向。

二、雷聲滾滾，暴雷房企前仆后繼，資金斷裂的供方被迫躺平。

 受恒大、陽光城等龍頭房企暴雷影響，市場通用率高的施工及供貨單位資金受壓嚴(yán)重，在建項目要么付款差還要全力沖刺交付，要么徹底停緩建躺平，部分單位對民營地產(chǎn)企業(yè)信任度降至冰點。

 行業(yè)整體下行無底，尚能喘息的供應(yīng)商集體求穩(wěn)，抗拒與民營地產(chǎn)合作，能夠正常履約的供方越來越少，資金鏈出問題的供方越來越多，隨時存在退場可能，招采面臨突發(fā)性更換、尋源新供方的巨大壓力。

 市場日下，但也要活在當(dāng)下。對于付款較差、供貨不及時的項目，招采人員在中心的帶領(lǐng)下，刷新認(rèn)知、高屋建瓴的建立供方互動體系，積極通過多條線、多層級、多項目聯(lián)動等方式，多次協(xié)調(diào)約談供方高層，為項目正常履約拼盡全力；對于合作有風(fēng)險的供方，招采人員主動坦誠溝通，穩(wěn)定供方心態(tài)，提前預(yù)警并早期介入商談，及時找好備選單位，準(zhǔn)時隨時解約重啟。

三、供方資源斷層，需求大于供給，優(yōu)秀供方已成稀缺資源。

 迎接集團新項目需求、應(yīng)對老項目更替，中心已在年中開展了供方盤點，牽頭對在建項目的供方進行履約評估，經(jīng)辦人第一手掌握到各供方履約情況、動向，在后續(xù)單位征集時便于遴選。由于供方類型多樣，評估模板存在針對性不強、評分維度不足等情況，后續(xù)招采人將持續(xù)收集大家的意見，予以及時補充更新。

 除了對已合作供方的梳理維護，更需積極拓展培育新供方，確保集團供方庫的造血功能。過程中，我們將按照集團制度，邀請關(guān)聯(lián)各方多邊考察后優(yōu)中選優(yōu)，最終建立健康的供應(yīng)鏈生態(tài)。

四、地產(chǎn)紅利不在，薄利倒逼成本競爭，降本出路在何方。

 地產(chǎn)黃金、白銀時代的輝煌已不復(fù)存在，如何過緊當(dāng)下的日子，是當(dāng)前活下來的房企探尋的唯一出路。2023年招采人思考最多的是如何提升招標(biāo)質(zhì)量、節(jié)約成本、避免反復(fù)、快速定標(biāo)、制定合理定標(biāo)價？

 在集團總裁辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，招標(biāo)管理模式朝著標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)化、信息化、科技創(chuàng)新化邁進，同時加大引進新工藝新技術(shù)、始終保持與市場前沿接軌，短期來看招采人面臨從舒適圈到新賽道的局促無力感，但從長久看，有利于集團招采工作的降本增效。

 通過與華潤、中海商業(yè)項目的對標(biāo)，其商業(yè)、住宅常規(guī)功能品類標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋度達100%，整體成本降幅較大；金茂使用了聚焦類戰(zhàn)略，瓷磚、廚房五金及潔具等大幅降本。

 建立質(zhì)優(yōu)價廉的戰(zhàn)略資源、規(guī)范現(xiàn)場管控、聚焦產(chǎn)品及工藝標(biāo)準(zhǔn)化，最終實現(xiàn)以量換價的初衷。在此基礎(chǔ)上，按照集團的發(fā)展理念，中心成立標(biāo)準(zhǔn)化推進小組，結(jié)合項目迫切需求，先后完成了門窗五金、電梯、外墻涂料、智能化施工、配電箱成套、地坪、欄桿等戰(zhàn)略招標(biāo)。招采中心后續(xù)仍會大幅向項目傾斜，調(diào)整戰(zhàn)略招標(biāo)需求，提升戰(zhàn)略覆蓋度，及時替換履約不佳的戰(zhàn)略供方，助力項目快速定標(biāo)進場。

五、順應(yīng)集團發(fā)展需求，以制度推進內(nèi)部管理體系建設(shè)，強基固本。

 業(yè)態(tài)復(fù)雜多樣，各城市項目差異明顯，集團逐步加大了商業(yè)及綜合體項目建設(shè)力度，中心深感原有招采制度覆蓋不足、體系不全，已從實際需求出發(fā)，先后出臺了《招標(biāo)采購計劃管理辦法》、《商業(yè)項目招投標(biāo)管理辦法》、《供應(yīng)商風(fēng)險預(yù)控管理辦法》等制度，并及時修訂了《工程招標(biāo)管理辦法》、《招采中心合規(guī)巡查處罰細則》、《招標(biāo)采購管理辦法》等，順應(yīng)集團發(fā)展需求，以制度推進內(nèi)部管理體系建設(shè)，強基固本。

 招標(biāo)工作已從最初的被動接受，到現(xiàn)在的主動作為，中心以提高招標(biāo)質(zhì)量為目標(biāo)，制定《招標(biāo)資料自檢表》，用于規(guī)范招標(biāo)資料提報，有效減少資料的缺漏錯報；以結(jié)果導(dǎo)向為原則，推行三會制度，確保中標(biāo)結(jié)果正確、信息準(zhǔn)確；加大線上招采系統(tǒng)推廣，提高工作可視化程度，減少人為干預(yù)、縮短招標(biāo)周期，構(gòu)建了風(fēng)清氣正的招標(biāo)環(huán)境；區(qū)域化管理成效凸顯，分工明確責(zé)任到人，降低了溝通內(nèi)耗，進一步助力精準(zhǔn)對接。

六、正視內(nèi)部評價，爭取各條線理解，努力提升招采服務(wù)質(zhì)量。

 一家之言，姑妄聽之，不足為訓(xùn)。

 招采是連接供應(yīng)商和項目建設(shè)的重要樞紐，核心工作是以服務(wù)運營為宗旨，通過拉通、協(xié)調(diào)、博弈內(nèi)外部多方利益，最終實現(xiàn)目標(biāo)達成。

 為了解各城市公司對招采工作認(rèn)知度、執(zhí)行力及服務(wù)質(zhì)量，2023年10月再次以問卷形式汲取各項目公司的評價和建議，范圍包含招采的系統(tǒng)操作、戰(zhàn)略落地、工作質(zhì)量及效率、供應(yīng)商管理能力等，本次得分84.3分。

 感謝各城市公司對集團招采條線工作的理解和支持，未來我們將繼續(xù)加強內(nèi)外功修煉，提升專業(yè)技術(shù)及溝通協(xié)調(diào)力，堅持放眼全局謀一域，最終完成招采業(yè)務(wù)的職能重塑與升級轉(zhuǎn)變，更好地服務(wù)項目建設(shè)需要。

 招采中心致力于打造精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)、高性價比的供應(yīng)鏈服務(wù)為愿景，踐行陽光采購、造就高素質(zhì)招采隊伍、讓購房者滿意入住為使命，始終堅持守正創(chuàng)新、締造價值為己任。

 未來，我們將持續(xù)尊重內(nèi)外部各方訴求，嚴(yán)格按照集團各項管理制度要求，堅守廉潔自律的原則，構(gòu)建積極高效的工作環(huán)境，并接受來自各方的監(jiān)督及考評，最終實現(xiàn)綠色招采。我們深知項目的品質(zhì)交付，離不開各條線的通力合作，我們將時刻銘記服務(wù)運營為宗旨，提升自身價值同時，繼續(xù)秉持開放、創(chuàng)新精神，積極拓展新的合作伙伴，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。